2016年12月17日 星期六

女力新創營的心得感想

20161209~11女力新創營 Photo by GIT Taiwan

2016女力新創營的心得感想

首先感謝Jane S. the Managing Director of GIT Taiwan提供機會讓我參與此次由Girls in Tech和Facebook#SheMeansBusiness在台北Your Space場地舉辦三天的Startup Success Factor Bootcamp女力新創營。機會是等待也必須創造,等待的期間將自己準備好,為自己創造價值。當我得知GIT TW正在尋求Mentor的訊息時,勇敢接受沒有第二念。

20161211 Photo by GIT Taiwan

身為女性,而且是缺乏自信的女性,總認為我做的不夠好、不夠完美。Hirary Weber不斷地告訴在場的每一位女性要相信自己,而且肯定自己有足夠的自信和能力,再次觸及我心理障礙,因為每當自己面對邀約演講卻心生膽怯,總想著自己的能力不如別人,擔心有限的知識在眾人面前笑話。
20161211 Photo by GIT Taiwan

相信自己,我可以的

在決定擔任三天的導師之前收到主辦單位的指導規範:「Be open to learning as well as mentoring」。我十分認同,因為持續不斷的學習是追求個人或是企業卓越的基本要素。這一次,我依然抱持著再學習的心態,自信勇敢的面對求知甚渴的學員們。不同類型的提問包括商業模式Business Model Canvas的探討,將數年來點滴累積的知識與經驗邏輯表述。侃侃而談的同時看到她們對心中疑惑的問題得到理解的眼神,方才所講的內容正好與受邀的評審貴賓們有相同的見解,對我來說是也算是自我驗證。因為透過大量閱讀國內外專業文章,不斷吸收新訊。但將經驗和資訊轉換成知識之前,學習也許一時沒有起任何作用。初始的微小變化,卻對未來形成巨大的差別,如同蝴蝶效應,經過不斷放大,已經明顯在自己身上產生具體的影響。
20161210 Photo by GIT Taiwan

開放心胸,齊心合作

近年來「創業」在台灣成為顯學,矽谷的創業和創新精神的確值得我們學習,但創業不是必經之路,學習創業家的精神卻可以為自己帶來不同的影響,不僅僅是為自己創造價值,也能應用在工作中、職場上。時勢造英雄,但背後一定有一群人的努心和付出。與人合作,看似容易,聽取各方的意見,試圖尋求共識。但面對不同的文化和觀念,如何在三天形成結論,並對團隊所形成的共識有信心,不是容易的事。我所輔導的三組學員來自不同的背景,她們的共同點是積極和熱情,勇敢表達想法和理由說明。建立信任、默契和同理心,這是我認為參與這項活動最重要的根本。因為溝通需要清楚表達和邏輯論述,才能讓別人充分理解。依理說服和相互協商,才能形成合作的良好循環。
20161210 Photo by GIT Taiwan

如同我告訴學員們,不是每一個人一開始就遇到好產品、好的商業模式,即使第三天成果驗收的Pitch的結果不如預期,過程中所經歷的所得到的就是最好的果實。即便是你有了很好的商業點子和最佳的產品服務,沒有面對變化的市場環境,快速反應和適時調整,也很快被市場或職場淘汱。人生是經由不斷失敗中學習,失敗不可怕,可怕的是不願意面對和接受,這心是創業家的精神,這些經驗都將成為日後成功的養份。人的志氣不能喪失,只要抱持正向的信念,並在人生的過程中保持彈性靈活和終身學習,就能絕處逢生
20161210 Photo by GIT Taiwan

20161209 Photo by GIT Taiwan

離開舒適圈,挑戰極限

12月9日~11日三天所有參與工作人員和學員,離開自己的舒適圈犧牲假期,密集訓練卻看到每個人沒有疲累,反而像海棉似的,渴望在最短的時間學習。

離開熟悉的人事地物,的確使人心生害怕。以我自己為例,決定投入創業一途,失去了大企業的光環和資源,沒有令人稱羨的頭銜。尤其是草創初起公司,一切從零開始,實際的案例也只有過去職場工作的經驗。沒有客戶就等於沒有工作,有客戶不表示就有穩定的收入。幸運的是,找到相近的價值觀的合作夥伴,有錢出錢有力出力組建核心團隊。我們相信只要以誠信為本的經營才能建立商譽。我們相信用好的服務、適切的策略和創意構想,一點一滴的累積良好評價,自己的微小的力量終有一天能發揮效應。

主辦單位希望我能和學員分享有關在台灣的行銷和媒體經驗,在Hannah的公關實際案例操作的經驗分享之後,我將識覺Brandex籌組公司成立至今的經驗重點說明。自2014年籌組公司所仰賴的是團隊的無私奉獻與努力付出,雖然我們與大多數沒有充份資源的新創公司一樣,在尚未建立一定的知名度的同時,過去建立的良好人脈關係,曾經共事的主管和好友主動關心和引介機會。我們沒有足夠的行銷媒體預算,只能運用免費的社群媒介的網路資源,以資訊科技的力量為自己廣宣流布。創業初期可以利用Wordpress免費建置官網,透過Facebook和Tumblr分享現況,以Google+和Blogger等分享觀點。三年來得到客戶們對我們品牌顧問的策略和創意提案的肯定,甚至主動推薦,讓我們沒有廣告而獲得許多合作機會,為自己和客戶創造價值。如果對識覺Brandex想深入了解,歡迎連結www.brandex.com.tw
20161211 Photo by GIT Taiwan


誠如Hilary分享她透過自己來影響更多的人,我也期許透過自己棉薄之力也能夠影響他人。最後,我想再次表達感謝,女力新創營的籌辦人Jane和Ellen、所有工作人員、優雅自信的Hilary Weber講師、Amy精準的英文口譯、營隊四位導師之一的Hannah,Phini & Claire,以及參與第三天Pitch的三位評審CAREhER共同創辦人Tiffany Chou、CompassInvestment 總經理Lerry Hsu和iiiNNO共同創辦人David Kuo和全體參與的學員,妳/你們讓我得到更多的啟發,也同時也讓我有機會對自我能力的驗證,使自己更加自信從容面對自己的人生挑戰。尤其要特別感謝第七、八、九組學員,有幸成為妳們的Mentor,三天的互動過程能夠適時提供解惑,對自己給予的提點和引導能夠得到理解,妳們也讓我看到未來的希望,女性力量的效應正在持續發酵,大家一起齊心向前突破現狀迎向未來。

20161211 Photo by GIT Taiwan


許惠淳Karen Hsu 共同創辦人&品牌策略師 
20161217


女力新創營回顧影片(from Girls in Tech Taiwan)





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2016年11月18日 星期五

人人都需要Elevator pitch,無論是新創事業、企業品牌或是個人

2016年11月18日下午參與了由經濟部中小企業處、中山管理教育基金會、GIT台灣團隊共同籌辦的「女力i創業」的活動,由Girls in Tech Taiwan會長Jane S.與包括SoGal共同創辦人Pocket Sun等的貴賓們進行觀點分享。
photo by Brandex

中間休息時間利用機會和幾位優秀的女性創業者談到創業的心得、品牌發展、品牌價值等的意見交流,對我們來說很有意義,因為其中有幾家和我們公司的客戶的業務相關,看到別人的想法和做法,等於給自己一個很好的見習機會。
晚上登場的是Pitching Party 是由第一至第五屆總共11家女性創業菁英,利用5分鐘的時間向現場的創投和天使投資人進行簡報。不過現場多數的企業沒有掌握時間感到可惜。要在有限的時間內簡明扼要的說明,讓自己的新創事業用最簡潔的文字介紹,這的確不是件容易的事。如何去加深投資人印象並對你的產品有興趣,其實還是需要有有品牌規劃相當經驗的團隊的協助,提供新創公司或品牌產品闡明定義,去蕪存菁,能在最短的時間內將你的價值彰顯出來,更加清晰了解新創事業的未來發展潛力以及獲利機會的創造。

除了新創事業需要這麼做,企業品牌和個人其實都需要Elevator pitch,就好比在搭電梯的短暫時刻,用重要的關鍵訊息讓別人認識到你,而且更了解你的價值所在。需要指引的您歡迎來找我們!🤓 (給自己廣告一下 info@brandex.com.tw)

photo by Brandex

#Bran

2016年7月13日 星期三

掌握關鍵要素,有效建立品牌

今日,品牌成為消費者選擇產品或服務的重要指標,品牌形象在企業競爭中扮演最直接和關鍵角色。找到企業的關鍵成功因素,做為品牌策略的依據,以符號、字體、色彩、等來突顯獨特的個性的優美形象設計,吸引眾人目光擄獲目標客群的注意力。彰顯和傳遞品牌自身的信念和價值,建立與消費者情感連結的良好正向體驗,從感受、認知、認同到轉換成實際的消費行動,逐漸成為忠實的顧客的過程。

感受」:當消費者接觸品牌的開始,要能即時吸引消費者的注意力,因為視覺形象所留下最直接的第一印象。

認知」:透過系統化邏輯推演、規劃、形成的品牌視覺形象,讓消費者了解品牌、產品服務所要傳遞的訊息。

認同」:消費者從理解品牌信念和品牌價值,產生信賴感或內在心靈的情感共鳴

行動」:經由視覺感官形成對品牌產生好感,進而引發和刺激購買慾望,達到品牌和行銷推廣的目的。

要能協助客戶彰顯自身品牌特性與價值,增加品牌的辦識度,形成差異化的競爭優勢,還是需要專業知識和能力培養,經驗的累積形成自己的見解和作法。基於對市場和消費者的理解,才能發展出適切的商業和創意策略。品牌個性如何以言簡易懂來呈現給視眾,取決於視覺設計和文字訊息的深厚功力。

希望對想從品牌策略和設計有興趣您,藉由上述的分享啟發觀念和多一層的認識與理解。

Karen HC Hsu/Brand Strategist&Co-Founder


2016年6月17日 星期五

蔬果汁如何透過設計提高品牌價值

質感好的包裝總是能引人注目,在眾多商品中突顯出來。具有個性鮮明、獨持性的視覺形象設計,自然提高產品的能見度。提供清晰易懂的產品資訊和使用說明,增加消費者對商品的理解程度。

中外研究顯示包裝本身就影響了三分之二的消費者的購買決策。它不僅能建立和提昇品牌形象。高質感的包裝設計能提高品牌和產品的價值,提高購買意願,進而促進購買行動。包裝逐漸被視有效的無聲行銷工具。行銷大師科特勒(Philip Kotler) 認為產品包裝的重要性不亞於行銷策略,對於行銷活動有其貢獻與價值。因此企業在發展品牌和營銷時,所採用的行銷策略就可以將包裝加入原來的4P架構。



2016年4月ShuGuoBar正式進駐敦南誠品書店地下美街。客戶致力推廣使用新鮮蔬果,讓更多的人受惠自然簡單的飲食,堅持原汁原味,而且讓顧客打造個人專屬的蔬果配方的客製化果汁,也喜歡上這個品牌所帶來的視覺感受和現場氛圍,讓我們確實贏得客戶的讚賞。BRANDEX識覺協助ShuGuoBar(蔬果霸)客戶發展品牌策略,提供展店相關的商業諮詢。設計商標型塑鮮明獨特個性,品牌溝通透過文字語言與主視覺傳達經營方向和理念,建立品牌整體形象與品牌識別系統。


延伸閱讀:shuguobar品牌發展

Karen Hsu/Brand Strategist&Co-Founder

辦公室自動化再躍進

日產Nissan運用自動停車科技和WIFI開發的智慧型辦公椅(INTELLIGENT PARKING CHAIR),影片可以看到職員在開完會或下班後,只需"拍手"就能將它自動定位和自動歸位,輕輕鬆鬆就能讓空間看起來整整齊齊。
只是相較於普通的辦公室桌椅售價應該不便宜,何時才能全面普及化應用到各個企業。



運用IT技術促成客製化,餐桌成了互動式面板

用IT技術促成客製化的品牌創新案例分享:

Pizzahut讓餐桌變成了互動式面板,只要直接用手指滑觸桌面,即可按照自己的喜好,選擇餅皮、尺寸、配料。
最後使用手機結帳支付量身訂製pizza,非常便利。


更有趣的還能和朋友一起利用桌面玩遊戲。讓顧客在點餐和等待的過程中不會感到無聊,是很棒的消費體驗~

2015年12月10日 星期四

談顧客感知價值-企業競爭優勢基礎

要在競爭激烈的市場當中脫穎而出,企業競爭優勢的來源包括提供差異化的產品或服務,還有一項是Woodruff(1997)顧客感知價值理論,這項被視為是90年代最成功的競爭策略之一。他指出為顧客提供優異價值的能力,並將資源做有效的運用,轉換為顧客感知價值,做為企業核心競爭力的基礎。

顧客感知價值理論對於企業發展具有重要的意義,如何建構以及如何能比競爭者提供更高的顧客感知價值。除了必須產業競爭環境、目標市場的特性以及了解顧客的需要與需求。透過顧客的偏好的了解,並持續與顧客互動,知道在使用服務和選購產品時的想法。找出對顧客來說最重要的價值領域為何。

根據WolfgangUaga等人的研究,顧客價值的驅動因素共分成三類:
一、產品:產品易用性、產品特徵、產品價格、產品一致性等。
二、服務:交貨速度、快速回應、技術支持和訊息提供、產品創新等。
三、促銷:公司形象、信譽、標準認證、上下游整合、公共關係等。

找出顧客最關注的價值領域之後,檢視企業現有的內外部現況,將有形和無形的資源,集中心力投入關鍵的領域,培育出自身的核心競爭能力。對於新創品牌或是品牌活化,只要能夠找到精準的品牌定位,創造品牌獨特個性和名稱。用五感傳達產品訊息和品牌價值。顧客經由眼耳鼻舌聲五官的知覺和接收的過程,實際感受到需求被聽見、意見被重視,協助解決問題,自然能吸引顧客上門和持續購買,就能為企業自己創造更大的優勢。


許惠淳Karen Hsu 識覺品牌策略設計公司共同創辦人